Table of Contents
U bent van plan een sieradenbedrijf te starten met hoogwaardige producten. Mogelijk bent u op zoek naar de beste manier om dit bedrijf op de markt te brengen, of verkoopt u deze producten mogelijk al in kleine hoeveelheden en bent u van plan om op te schalen.
Er zijn grofweg twee manieren om producten te verkopen: als groothandel of als detailhandelaar. Elke methode heeft zijn voordelen en mogelijke nadelen. Bij het kiezen van het meest geschikte marketingkanaal moet u overwegen welk model het beste past.
Wat is het verschil tussen groothandel en detailhandel?
Het grootste verschil tussen groothandel en detailhandel is het type koper. Bij detailhandel gaat het om het rechtstreeks verkopen van producten aan de eindconsument, terwijl bij groothandel het verkopen van producten in bulk aan andere bedrijven, zoals winkels, voor wederverkoop betrokken is.
Wat is groothandel?
Een groothandel is een persoon of bedrijf dat producten in bulk aan verschillende winkels of detailhandelaren verkoopt voor wederverkoop. Groothandelaren kunnen producten rechtstreeks of via tussenpersonen verkopen. Ze kunnen producten in grote hoeveelheden verkopen, waardoor ze lagere prijzen kunnen bieden, waardoor de verwerkingstijd en de bijbehorende kosten worden verminderd.
Ze bieden doorgaans grote hoeveelheden goederen aan, maar kunnen ook kleine bestellingen accepteren. Groothandelaars kunnen ook de fabrikanten of producenten van de producten zijn, maar dat hoeft niet noodzakelijkerwijs te zijn.
Een groothandelaar kan bijvoorbeeld 10 ringen kopen voor € 2 per stuk, wat in totaal € 200 is. Vervolgens kunnen ze de tien ringen aan tien verschillende detailhandelaren verkopen tegen drie keer de oorspronkelijke prijs (dat wil zeggen €6 per ring). Na aftrek van de opslag- en transportkosten kunnen ze een aanzienlijke winst behalen.
Wat is detailhandel?
Een detailhandelaar is een individu of bedrijf dat producten rechtstreeks aan klanten verkoopt om winst te maken. Detailhandelaren kunnen de fabrikanten van de producten zijn of kunnen de producten kopen bij distributeurs of groothandelaren. Vanwege de opslag zal de prijs waartegen zij de producten verkopen hoger zijn dan de groothandelsprijs.
Kortom, detailhandelsbedrijven vormen het laatste contactpunt in de toeleveringsketen, aangezien zij producten rechtstreeks aan consumenten verkopen.
Een detailhandelaar kan bijvoorbeeld 10 ringen kopen voor € 2 per stuk en vervolgens elke ring verkopen voor € 12. Op deze manier kunnen ze, na aftrek van de noodzakelijke transport- en opslagkosten, winst maken.
Moet ik groothandel of detailhandel kiezen?
Het begrijpen van de verschillen tussen groothandel en detailhandel is niet zo belangrijk als begrijpen welk model de betere keuze voor u is. Laten we de voordelen van elk bedrijfsmodel eens nader bekijken en de uitdagingen die u moet overwinnen om uw beslissing beter te kunnen sturen.
Voordelen en uitdagingen van groothandel
- Merk bewustzijn
Groothandel worden is een geweldige manier om de productbekendheid te vergroten. Consumenten hoeven niet in een specifieke winkel te kopen, maar kunnen uw producten in verschillende winkels zien. Hiermee kunt u in contact komen met een breed scala aan consumenten die anders misschien niet op de hoogte zouden zijn van uw product.
- Lagere kosten
Groothandelaars kunnen profiteren van groothandelsprijzen, waardoor ze goederen tegen veel lagere prijzen kunnen kopen dan detailhandelsbedrijven. Hierdoor worden de kosten verlaagd en de winst verhoogd.
- Langere aankoopcyclus
Groothandelsbedrijven sluiten doorgaans langetermijnovereenkomsten om producten in bulk aan detailhandelsbedrijven te leveren. Deze werkwijze biedt inkomenszekerheid en verhoogt de gemiddelde orderwaarde. Het maakt het voor groothandelaren gemakkelijker om winstmarges te voorspellen en een hoge voorraadomloopsnelheid te handhaven, aangezien zij regelmatig grote hoeveelheden goederen verzenden.
- Bedrijfsuitbreiding
Als groothandel bereikt u een grote verscheidenheid aan verkopers en een uitgebreid klantenbestand. Door uw producten in de groothandel aan te bieden, hebben meer mensen toegang tot uw goederen en kunt u automatisch kopers op internationale markten bereiken, waardoor u uw bedrijf snel kunt laten groeien.
Dit kan de interesse in uw producten wekken en winkels aantrekken die zien dat uw goederen een vast publiek hebben en die uw producten eerder op voorraad willen hebben.
Ondanks deze voordelen is het ook belangrijk om de uitdagingen van het runnen van een groothandel aan te pakken:
- Marktfeedback
Groothandelaren kunnen niet tijdig inspelen op de steeds veranderende behoeften en wensen van de eindgebruikers. Retailers staan in de frontlinie bij het opbouwen van relaties met consumenten, terwijl groothandels minstens één stap achterlopen en sterk afhankelijk zijn van marktonderzoek en feedback van retailers om voorop te blijven lopen.
- Industrie concurrentie
De markt wordt gedomineerd door marktleiders. Nieuwkomers op de markt moeten hard werken om hun geloofwaardigheid te vestigen en betrouwbare klanten te werven.
- Verhoogde aanschafkosten
Hoewel groothandelsbedrijven groothandelsprijzen kunnen genieten, moeten ze in één keer in grote hoeveelheden goederen investeren. De aanschafkosten kunnen gemakkelijk stijgen als u duizenden artikelen moet kopen om van groothandelsprijzen te kunnen genieten.
- Voorraadbeheer
Hoewel groothandelsbedrijven lagere fulfilmentkosten kunnen genieten, moet u ervoor zorgen dat u over voldoende magazijnopslagruimte beschikt om deze verkopen te faciliteren.
Bovendien moet u een grondig inzicht hebben in uw magazijninventaris om altijd de hoeveelheid van elk artikel op voorraad te kennen en voorbereid te zijn op de grote groothandelsbestellingen die u gaat uitvoeren.
Voordelen en uitdagingen van de detailhandel
- Doelgroep consumenten
U kunt zich specifiek richten op een aangepaste consumentengroep. Als detailhandelaar kunt u persoonlijk de marketingkanalen kiezen waarmee u waarschijnlijk klanten bereikt die uw producten nodig hebben en willen. U kunt ook het type winkel selecteren dat het beste bij uw behoeften past: fysieke winkels, online winkels of beide.
- Persoonlijke connectie
Als u volledige controle wilt over uw productlijn en graag nauw contact onderhoudt met klanten, is opereren als retailer een ideale keuze. Een van de grootste voordelen van een detailhandelsbedrijf is het vermogen om een merk op te bouwen en een persoonlijke band met consumenten op te bouwen.
Door de detailhandelsverkopen bij te houden, kunt u ook leren wie uw beste klanten zijn, zodat u hen gepersonaliseerde promoties kunt aanbieden. Aan de andere kant kun je zien welke klanten de afgelopen drie maanden niet bij je hebben gekocht; Misschien wilt u hen gepersonaliseerde e-mails sturen om hen aan te moedigen opnieuw bij u te kopen. Door klanten te begrijpen op basis van hun koopgedrag kunt u uw service personaliseren, en uw klanten zullen dit merken en waarderen!
- Merkimago
U heeft volledige controle over hoe uw producten worden weergegeven en op de markt gebracht, evenals over de kwaliteit van de geleverde service. U kunt de verkoopprijs, de plaatsing van producten, hoe ze worden weergegeven en bij welke andere producten ze worden weergegeven, bepalen. U kunt ook de marketing van uw producten controleren en ervoor zorgen dat de boodschap die aan de wereld wordt vrijgegeven consistent is met hoe u wilt dat uw producten worden gepresenteerd.
Dit helpt bij het opbouwen van een sterk en consistent merkimago zonder te worden beïnvloed door de tekortkomingen en fouten van zakenpartners.
- Prijzen en winstmarges
Bij het formuleren van een retailstrategie heeft u de vrijheid om te beslissen tegen welke prijs u uw goederen wilt verkopen en wat de winstmarge zal zijn. Als de huidige prijs niet voldoet aan uw verwachte winstmarge, kunt u de prijs eenvoudig aanpassen. Alle winst gaat rechtstreeks naar u, zonder deze te delen met de groothandel. Daarom kunnen detailhandelsbedrijven aanzienlijke inkomsten genereren via de juiste prijsstrategie.
Aan al deze voordelen zijn echter kosten verbonden:
Retailbedrijven moeten veel uitdagingen overwinnen, vooral omdat ze rechtstreeks met de eindgebruiker te maken hebben. Ten eerste is het op de markt brengen van producten aan verschillende soorten consumenten zeer complex, omdat elke consument andere behoeften kan hebben.
Bovendien is distributie een groot probleem, omdat consumenten snelle en redelijk geprijsde verzenddiensten verwachten. Retailbedrijven moeten bestellingen leveren aan klanten in verschillende regio’s, dus het strategisch verdelen van de voorraad om een efficiënte en goedkope levering aan alle klanten te garanderen, is een aanzienlijke uitdaging.
Kunnen groothandels detailhandel?
Natuurlijk! Dit zou het perfecte antwoord kunnen zijn, aangezien veel grote ondernemingen zich niet alleen bezighouden met groothandel of detailhandel. Veel bedrijven zijn betrokken bij elke schakel van de commerciële toeleveringsketen, onderhouden hun eigen virtuele of fysieke winkels terwijl hun bedrijf snel groeit.
Er zijn echter veel zaken waarmee u rekening moet houden:
Omdat u zowel detailhandelaar als groothandel bent, loopt u het risico rechtstreeks te concurreren met uw eigen detailhandelaren en dus met uw eigen producten. Deze retailklanten kunnen de indruk krijgen dat de groothandel inbreuk maakt op hun marktaandeel, wat van invloed kan zijn op bestaande partnerschappen.
De complexiteit van het runnen van een detailhandelsbedrijf is veel groter dan die van de groothandel. Retail vereist het verwerken van meer bestellingen, meer klantenservice en after-salesondersteuning, wat een nieuwe uitdaging is voor groothandels.
Bovendien is de vraag op de retailmarkt vaak volatieler en seizoensgebondener, en moeten groothandels voorbereid zijn op de uitdagingen die gepaard gaan met schommelingen in de verkoop.
Het juiste kanaal kiezen voor uw sieradenbedrijf
Bij het kiezen van het meest geschikte marktkanaal moet u overwegen welk model het beste bij uw bedrijfsontwikkeling past:
Als u ervoor kiest een groothandel te worden, geef dan prioriteit aan de verkoop aan detailhandelaren, bied de beste kwaliteitsservice om hen te helpen hun bedrijf te laten groeien en bouw vertrouwen op om van hen langdurige partners te maken.
Als u besluit zich op de detailhandel te concentreren, geef dan prioriteit aan kanalen die uw bedrijf kunnen uitbreiden, waardoor u voor de omzet minder afhankelijk bent van dealers.
Als u denkt dat u zowel de groothandel als de detailhandel tegelijkertijd kunt beheren, ontwikkel dan een aantal strategieën waarmee u uw bedrijf in de detailhandel kunt laten groeien en tegelijkertijd producten aan detailhandelaren kunt verkopen zonder met uw eigen bedrijf te concurreren.
Conclusie: groothandel of detailhandel?
De keuze tussen detailhandel en groothandel hangt af van specifieke zakelijke behoeften en doelstellingen. Als u nog steeds niet zeker weet welk model bij u past, kunnen wij u waardevolle hulp bieden, aangezien Yehwang uitgebreide ervaring heeft met het voldoen aan de uiteenlopende behoeften van zowel groothandels- als retailklanten.
